O mercado imobiliário de Santos vem ganhando força nos últimos anos e já é visto como um dos mais aquecidos e consistentes do país. A trajetória do corretor Tiago Jardim acompanha esse movimento. Ao completar 10 anos na Invista, hoje entre as empresas mais reconhecidas do setor na região, ele reúne experiência prática, aprendizado contínuo e uma visão mais madura sobre o futuro do segmento.
A entrada na profissão não seguiu um caminho tradicional. Antes de chegar ao setor imobiliário, Tiago acumulou diferentes funções, sempre ligadas ao atendimento. “Minha chegada ao mercado imobiliário foi um daqueles encontros de destino. Antes da Invista, minha bagagem era uma verdadeira escola de vida e atendimento: fui animador infantil, artista de circo, garçom, mordomo, barman em navios de cruzeiro e vendedor de shopping”, conta.
Foi nesse período que surgiu o convite. “Eu trabalhava em uma loja no Praiamar quando o Ricco, nosso diretor, foi comprar uma camisa comigo. Ele viu algo no meu atendimento e me convidou para um café”, relembra. Mesmo sem experiência, decidiu aceitar. “O que me motivou a aceitar o desafio, mesmo sem qualquer conhecimento prévio do mercado, foi a transparência absoluta dele na contratação.”
Crescimento na prática
Ao longo da década, a evolução veio com rotina intensa e busca por qualificação. “O amadurecimento empresarial foi imenso. Desenvolvi minha oratória em uma imersão profunda e busquei todas as certificações possíveis, incluindo os cursos do CRECI e a especialização em Avaliação de Imóveis (CNAI)”, afirma.
Os primeiros anos foram dedicados à locação. Tiago conta que chegou a realizar mais de 10 locações por mês, cuidando de tudo, da intermediação à vistoria. Após o período de cinco anos, migrou para vendas, consolidando seu crescimento dentro da empresa.
No plano pessoal, os resultados acompanharam a evolução do corretor. “Minha maior conquista foi comprar meu primeiro imóvel e poder proporcionar o casamento e a lua de mel dos meus sonhos”, diz.
Imagem: Fabrício Farias
Para Tiago, o modelo da empresa faz diferença no dia a dia, sendo o diferencial a clareza de propósito e a inteligência aplicada. “Nós não trabalhamos com ‘achismos’. Unimos o conhecimento profundo dos bairros de Santos com análises estatísticas reais”, explica.
Segundo ele, a cultura segue a mesma desde o início. “A transparência que me atraiu lá no início continua sendo o pilar que sustenta a confiança dos nossos clientes.”
Além do atendimento
Entre as muitas negociações, algumas acabam se destacando pelo lado humano. “Uma das negociações que mais me marcou foi o atendimento a um casal de Salvador que havia sido transferido para Santos e não conhecia nada da cidade. Mais do que mostrar imóveis, eu os coloquei no carro e atuei como um verdadeiro guia”, relata.
Para Tiago, essa relação foi além do trabalho, criaram um vínculo tão forte, que o casal se tornou parte da família e foram padrinhos de casamento. “Para mim, isso simboliza o que é ser corretor.”
Um mercado que não para de crescer
Na avaliação dele, o mercado santista se manteve sólido ao longo dos anos, além de ter provado ser um dos mais resilientes do país. Segundo o corretor, em 10 anos de atuação, nunca viu o valor dos imóveis ceder.
As mudanças também aparecem no perfil dos empreendimentos. Tiago aponta a evolução na qualidade dos acabamentos, a redução do tamanho dos dormitórios diminuíram e a expansão das varandas gourmet.
Outro ponto é a verticalização. “Aqueles residenciais de três andares e casas estão dando lugar a torres imponentes, algumas superando os 50 andares. Isso traz valorização, mas também exige inteligência urbana.”
Imagem: Leticia Farah
Rumo ao futuro
Completar 10 anos na mesma empresa, em um setor de alta rotatividade, é um marco. Para o corretor, isso significa solidez e gratidão. “É a prova de que a ética, a lealdade e o estudo constante trazem longevidade e respeito no mercado”, afirma.
O foco agora está nos próximos passos. Tiago quer continuar elevando o nível técnico do mercado em Santos, consolidar seu papel no treinamento de novos talentos e expandir a atuação em avaliações especializadas.
Com mais de 80 corretores na equipe, a expectativa é de continuidade no crescimento. “A cidade deve continuar sendo um polo de inovação e valorização, e eu quer estar presente para mediar grandes negócios”, projeta o corretor.
